酒店的营销策略都有哪些

1、酒店的营销策略主要包括组织营销、产品组合、策划宣传，以及四种营销竞争策略，具体如下：组织营销划定销售区域和范围：营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式积极引导销售人员拓展销售面。销售区域和范围的分配需根据常客的销售潜力、客户的地理位置和类别来加以分配。

2、OTA是酒店重要的销售渠道，其核心策略包括价格策略、库存管理和重点关注动态评分。在价格策略上，各大OTA平台的价格区间不同，例如美团在0-600元区间，以150元为单位，而携程在0-400元区间，以100元为单位。酒店可以根据自己的目标均价，设置不同价格的房型。

3、酒店淡季可采取的营销策略包括：多渠道推广、会议营销、薄利多销、会员制营销及网络营销创新。 具体如下：多渠道推广破除淡季魔咒酒店需建立多元化营销渠道与代理网络，这是提升淡季入住率的核心。

4、策略概述：单体酒店若拥有优越的地理位置，往往能持续保持良好的业绩。然而，这种优势并非绝对，一旦周边出现新的竞争酒店，且这些酒店在硬件、服务等方面具备竞争力，原有酒店的位置优势可能会被削弱。实施要点：对于依赖位置优势的单体酒店而言，关键在于持续监测周边环境变化，及时调整经营策略。

5、划定销售区域和范围。2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。销售人员的成绩评估。编排合理的组织机构。

酒店婚宴营销策划方案

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定)； (12)提供迎宾花门1个； (13)提供香槟塔； (14)主桌赠送张裕大香槟1瓶； (15)赠送三层喜庆蛋糕1只； (16)嘉宾签名册1本； (17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定)； (18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

满十席以上免费提供婚庆音响设施。满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。做电视节目广告，进行宣传。

年酒店婚礼营销的策划方案一： 七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。

定期回访：无论是私宴类客户还是对公宴会客户，都需要定期进行回访，了解客户反馈和需求变化，及时调整服务策略。提供增值服务：根据客户需求，提供如场地布置、活动策划、餐饮定制等增值服务，提升客户满意度和忠诚度。

酒店营销策划方案怎么写

酒店营销方案 篇1 目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量酒店营销策划方案； 操作 方案 适应对象酒店营销策划方案：各部门员工。

针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 活动目的 通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

主题 美满良缘由天赐满意婚宴在XX 总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX酒店营销策划方案？”为主题的营销活动，使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

酒店升学宴营销活动策划

营销策略 制作专属谢师宴套餐，设立不同档次，如十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴，菜名包装体现出文化底蕴。 状元及第宴，邀请高考状元共聚，赠送纪念品。金榜题名宴邀请领导制作邀请函，商家合作，提供优惠券。 实施桌桌有礼、场场有惊喜策略，如每桌送口子窖白酒、满额赠送相同档次餐标或纪念品。

制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxX元一桌、“金榜题名宴”xxX一桌、“状元及第宴”xxX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。 状元及第宴，豪情相邀。

营销策略 套餐设计：设立“十年寒窗宴”、“金榜题名宴”、“状元及第宴”三个档次的谢师宴套餐，包装成富含文化底蕴的菜单。 特色活动：特邀高考状元共聚一堂，提供精美求学用品作为纪念，打造高端宴会形象。 商家合作：推出优惠券，共享资源，提升品牌影响力。

制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。状元及第宴，豪情相邀。

餐饮饭店谢师宴策划方案1 目的： 为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。

酒店营销方案

顾客预定：顾客主动打电话到酒店任何部门预定不算个人业绩。 公司客户：远大公司客户不算业绩。 调查处理：以下行为将受调查处理：(1)利用职务倒卖业绩；(2)接受倒卖业绩；(3)抢客户造成不适应；(4)因私人恩怨怠慢顾客；(5)透露营销方案导致不良评价。以上方案未尽事宜以行政人力资源部通知为准。

定制服务 连住套餐：推出“3天2晚”或“4天3晚”套餐，包含房费、餐饮、接送机/站、洗衣等附加服务，满足家庭或团体出游需求。外卖到家服务：针对宅家人群，提供“7日外卖套餐”，餐食可打包配送至指定地址，主打省心便捷。

情怀营销：酒店可以回顾过去，展望未来。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以情怀是一个很好的卖点。仪式感设计：设计三天两夜旅游路线及酒店入住套餐活动，新的一年给自己不一样的仪式感。

新酒店开业营销方案应包含以下几点：线上营销：网络平台推广：在新一线城市或二线城市，主要依赖网络平台进行营销，如利用社交媒体、酒店预订平台进行广泛宣传。官方网站与小程序：建立并优化酒店官方网站及小程序，确保信息详尽、界面友好，便于顾客在线预订。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案： 全员营销定义 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

营销方案：推销办理储值卡的提成：根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。

酒店婚宴营销方案怎么写

1、酒店婚宴营销方案篇一 目标 为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：定价 分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位 分A和B两款。

2、白领、球星等的婚礼。 树上挂着同心结纪念品。 阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。 策略： 让顾客知晓饭店的婚宴产品。 1)各媒体发广告(2010年3用开始) 2)策划球星的婚宴(2010年5月) 3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月) 加深对龙柏婚宴产品的印象。

3、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在XX 总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX？”为主题的营销活动，使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

4、婚宴现场互动：通过“新人送福利”群发红包、抽奖，抓取嘉宾微信数据。后续营销：婚宴后向嘉宾推送百日宴、寿宴优惠，例如“参与抽奖可获全免资格”，打通后端销售流程。延伸价值：百日宴与寿宴的长期转化老客户复购：对曾在酒店办婚宴的客户，1-2年后推送百日宴优惠，以“酒水全免”吸引复购。