2024淘系和多多电商该何去何从

1、年淘系与多多电商需转向精细化付费运营、强化技术学习、构建人脉团队，并适应平台流量分配逻辑的变革，以应对免费流量缩减、竞争加剧的现状。 以下为具体分析：平台改革趋势：流量分配逻辑变化，付费与头部优先付费流量主导：电商平台（淘系、多多、抖音）正从“红利普惠”转向“专业流量售卖”，免费自然流量空间被压缩。

2、阿里与拼多多并非真正意义上的“和解”，而是在电商存量竞争时代各自回归和坚守基本盘，形成一种动态平衡，且未来电商江湖将呈现群雄割据局面。

3、明确目标追求GMV：淘宝内部去年强调DAU比GMV更重要，今年画风突变，开始追求GMV。在三月份的2024淘宝内容电商盛典上，平台宣布今年将在内容电商领域新增100亿现金投入，总投入远超过往。还在“一号位”上的程道放立下Flag：淘宝内容电商新财年GMV同比增长80%，显示出阿里系意识到内容电商的重要性并加大投入。

4、Sora视频模型的诞生，预示着视频内容创作的革新，商家们需拥抱AI，利用视频作为触达消费者的强大工具。 在这一系列变革背后，是电商行业的新AI时代。 擎天老师的直播课《淘天变了！2024全新升级》深入剖析，强调商家不仅要抓住平台的红利，更要建立个人品牌和运营体系，以应对日益激烈的竞争。

电商各平台转了一圈,发现淘系还是最好最稳定的平台

1、淘系确实是目前最好最稳定的电商平台之一。这一结论并非空穴来风，而是基于众多电商卖家的实际经验和市场反馈得出的。淘系平台的稳定性 淘系平台，包括淘宝和天猫，经过多年的发展，已经建立了完善的运营体系和规则框架。这些规则和体系不仅保障了平台的正常运行，也为卖家提供了一个公平、透明的竞争环境。

2、淘系是指阿里巴巴淘宝体系下的部门和产品集合。首先，淘系主要包括天猫、淘宝、聚划算以及阿里妈妈等核心组成部分。这些平台和工具共同构成了阿里巴巴集团在电子商务领域的重要布局。天猫，作为阿里巴巴旗下的高端电商平台，主要面向品牌商家，提供高品质的商品和服务。

3、平台特点：淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的商品种类。平台对新店铺有一定的扶持，自然流量可以转化为销售。适用产品：淘宝适合销售各种实物商品，特别是那些具有竞争力的价格和优质服务的商品。优势：淘宝平台成熟，用户信任度高，且提供了完善的售后服务和物流体系。

4、淘系电商的增长逻辑是：越多的卖家入驻-带来越多的商品-引来更多的买家-吸引更多的卖家。就像沃尔玛一样，用更多样化、更便捷、更优质、性价比更高的商品来吸引用户，淘宝的营销战略就是让消费者能够多、快、好、省地选到自己需求的产品。

5、淘宝新增“顺手买一件”功能当互联网用户接近10亿门槛，电商平台们都在做几件事：稳住现有用户，提高APP用户的停留时长，增加复购；给平台上的商家更好的营商环境，吸引新商家入驻。

淘系电商的主流玩法和大致逻辑

直播玩法：规则驱动，权重与流量深度绑定基础规则要求 时长与频次：自播需每日播满200分钟以上，每月至少15场，否则权重增长缓慢。等级与权益：直播等级提升至V2可获得浮现权（公域流量曝光机会），等级越高，公域流量分配越多。团队专业化：需配备直播团队，负责内容策划、执行及复盘，避免“随意播”导致效果打折。

平台改革趋势：流量分配逻辑变化，付费与头部优先付费流量主导：电商平台（淘系、多多、抖音）正从“红利普惠”转向“专业流量售卖”，免费自然流量空间被压缩。平台流量总量有限，商家数量过剩时，付费用户成为流量分配的核心群体，中小卖家仅能争夺剩余流量。

淘系：SD（刷单）行为虽然有用，但风险较高，一旦被抓可能面临严重处罚。淘系的主流玩法是先SD后配合付费直通车、超推等。拼多多：对SD行为相对宽容，但给予的权重较低。拼多多更注重活动、付费和直播等主流玩法。靠SD起流量在拼多多上已不再是主流策略。

活动不预热策略 打法解析：面对大促活动，商家不再提前预热，而是选择店铺和商品批量报名但不改价格。在活动开始前一天晚上开始改价格，活动开始时正常售卖。这种方式避免了预热期间成交下滑对销量的影响。争议点：不预热策略虽然能减少预热期间的销量波动，但也可能导致活动当天的爆发力不足。

直通车最大化拿量 直通车是淘系推广中的重要工具，其最大化拿量功能在提升转化率和投产效果方面表现出色。尽管其PPC（每次点击成本）较高，但投放的人群非常精准，有助于提升广告的转化效率。优势：转化率投产效果优于标准推广，人群精准度高。劣势：PPC较高，可能增加推广成本。

淘电商上半场与中场战事的分界特征上半场（淘品牌八年）：大卖家垄断资源：依托强力资金与平台支持，占据主流会场、大促活动等核心流量入口，形成“KA霸屏”局面。中小卖家技术博弈：通过直通车、SEO、钻展等工具优化运营，或研究平台漏洞（如黑车、黑钻、刷单等）寻求突破，与平台展开“猫鼠游戏”。